西南最大家居展观察：人流、体量不及预期，企业“厮杀”软体品类

川派家居企业要摆脱品质差的负面标签。

　　(文中图片均由蓝丽琦拍摄)

　　记者 | 蓝丽琦

　　作为今年的首个家居大展，为期四天的成都家居展在2月20日闭幕，与首日的络绎不绝相反，从展会举办的第二天开始，人流量便出现急剧下滑。

　　界面新闻家居记者现场观察到，作为补办去年6月的展会，此次大展的规模缩小了将近1/2，仅启动了5个展馆，在现场出示的展会分布图里，到场的企业不到400家。

　　多名企业人员也向界面新闻表示了担忧，“其实没有很多人想象中回暖的感受，我们预期的人流、体量，包括这次参展的商家来讲，大家投入相对来说都比较紧。”

　　但无论如何，西南地区的第一大展由此告一段落，成都家居展的下一场在8月份，组委会人员透露届时会启动世纪城全馆共9个展馆，但由另一主办方举办的成都定制展则迟迟未有消息。

　　春意盎然，成都的凉意还未退去。人们从四川、陕西、甘肃、云南等多个省份奔涌而来，又快速散去。这一场家居大展，川派企业给外界传达了什么信息？其他地域的家居行业人员又能从中获得什么启示？

　　(展会举办第二天下午5点) 软体品类“厮杀”：追求床垫的多功能化

　　此次展会的看点在于软体家居。

　　川派企业大多以成品家具起家，到现在发展成囊括软体家居在内全套成品家具。在此之后，各企业则出现了不同选择，有的企业进而扩展成“全屋定制”，有的企业则只专注做成品。与大部分高调宣布进军“整装”的粤派企业不一样，只有极少数川派企业选择入局整装。

　　而在此次展会中，界面新闻家居记者现场观察到，许多已经入局定制(橱柜、衣柜)业务的企业，放弃了新板块的展示，而选择全系列软体家居的展示。

　　川派其中的两个全屋定制头部企业，帝标家居(全称“成都帝标智能家居有限公司”)和慕百合(全称“成都慕百合家具有限公司”)就是比较典型的例子。

　　帝标家居最早可追溯到2005年，其前身为成都市迪彩家私有限公司。2018年5月，公司正式更名，把“家具”改为了“智能家居”，由此延伸至智能板块。

　　在此次的展会中，帝标主要是展示研选系列的产品，定位中高端市场，其中囊括了巴赫(功能沙发)、费尔曼(睡眠空间)这两个系列的多个单品。此前，帝标的主打系列为优选，主要面向的是中低端市场。

　　界面新闻家居记者体验到，床垫会稍微抬起人的上半身，并在腰部稍微拱起，填补腰部间隙的空缺，不会让人以直平躺的形式入睡。

　　(帝标家居睡眠体验空间)

　　“人的1/3时间都在卧室，8个小时躺在卧室里面，在这里去注重智能，提升你的睡眠质量，与消费者的舒适感是最直接关联的。”帝标家居品牌营销总经理郑安迪向界面新闻解释，公司的首个智能空间为何选择卧室。

　　郑安迪还补充说道，最终愿景是做定制款的智能床垫，消费者可以选择单个或叠加功能去定制床垫，这一项目还没完全落地，目前正在卖的这款智能床垫单价在1万到2万元。

　　以床垫起家的慕百合也不甘示弱。在此次展会上，慕百合除了展示国潮系列的软体家居外，还直接拿出刚发布床垫新品——睡疗床垫、磁疗床垫。针对这两款床垫，现场人员进行了三次实验。

　　除去以上两个大牌“五花八门”的展示，另一床垫品牌漫波深睡(公司全称“成都力长床具有限公司”)的展览则比较“赛博朋克”。漫波深睡的看点在于其展示了内部的床垫弹簧架构。其弹簧共有5层，上下两个口径偏小，中间偏大。

　　漫波深睡现场人员介绍，酒桶型弹簧能抗干扰，比普通的袋装弹簧更抗干扰，同时相邻的两个弹簧之间不易摩擦。除此之外，这款床垫还主打“环保”的招牌，不再使用传统的乳胶海绵。

　　(漫波深睡床垫弹簧展示) 川派企业求稳：集中资源展示优势板块

　　除了前述的两个头部企业外，其他川派企业的展示也逐渐呈现集中、细节放大化的趋势。

　　德邦博派(全称“成都德邦博派家具有限公司”)这次则主要展示“网红”奶油风格的家具。和其他头部企业不同，德邦博派并没有采取场景沉浸式的展览方式，而是直接把家具按照不同空间的划分进行放置。例如，在客厅区放置了将近十款茶几，显得“简单粗暴”。

　　在家居企业普遍选择展示家居空间、家具产品之外，亚度家居(公司全称“四川亚度家具有限公司”)的展位上却没有过多的产品内容，而是用大篇幅介绍其5G工厂，以及公司生产端、销售端的智能化管理，也让众多观众误以为是“卖软件的”。

　　亚度家居运营总经理赵旭刚笑道，我们想用数字化变革来带动整个制造、营销、后端服务的板块，所以整个大厅都是围绕着数字化转型来进行展示，“本来我们也做软件。”

　　亚度内部“流淌”的并非是传统川派企业的基因，其最早可以追溯到2005年，彼时刚在深圳起步。2013年，因人力成本、西部大开发等多重因素，总部迁至西部经济中心——成都，同年，公司不再只做传统的家居企业，开始针对B端渠道做“拎包入住”。

　　“拎包入住”曾在地产行业红极一时，甚至从销售领域火到了租赁领域。对于不同的企业和消费者，其对于“拎包入住”的理解也不同。

　　赵旭刚表示，亚度的拎包入住主要是分为两个板块，一个是毛坯，一个是家居。毛坯则包含硬装，包括电线、水管、隔墙、吊顶、房门、墙面涂料等等，家居则是囊括在软装内。除了铝合金门窗、陶瓷等较为细分的专业领域外，其余家居产品都可生产。