万通液压：3月29日接受机构调研，东北证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司等多家机构参与

2023 年 3 月 31 日万通液压（830839）发布公告称公司于 2023 年 3 月 29 日接受机构调研，东北证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、国金证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、西部证券股份有限公司、民生证券股份有限公司、兴业证券股份有限公司参与。

具体内容如下：

问：境外销售的国家或地区包括多少，哪个地区的占比相对较高？增长速度较快的地区有哪些？

答：公司境外销售区域主要包括北美、南美、非洲、东欧、亚洲等地区，总体来讲，北美市场占比相对较高；增长速度较快的主要是美国、俄罗斯、加拿大等国家，目前俄罗斯等东欧地区增长速度最快。

问：境外销售的客户类型包括那些？

答：境外客户以经销商为主，也有部分卡车主机厂。在境外市场，公司持续发挥自卸车专用油缸的高可靠性及核心技术优势，针对北美市场推出薄壁型台阶式自卸车油缸，随着此类产品市场渗透率的提升，公司海外市场份额将进一步扩大。未来，公司拟建立售后服务团队，为客户提供更优质的服务，并进一步开发主机厂客户。随着主机厂市场份额的不断扩大，凭借产品技术、质量和性价比优势，公司境外收入有望进一步增长。

问：海外销售的主要产品类型有哪些？

答：公司海外销售的主要产品包括自卸车专用油缸、机械装备用缸及油气弹簧。目前，境外收入大部分来源于自卸车专用油缸销售。针对油气弹簧国外市场，我们不断加大研发及开发工作，国外市场的油气弹簧产品使用的车型为刚性重载车辆，悬架型式与国内车辆有较大区别，我们针对国外应用的车型特点，定向的开发与生产可承受大侧向力、大弯矩、大局部应力的悬挂产品，从产品材料成分选择、材料特殊工艺处理以及加工工艺等方面进行定制化设计，随着装车测试工作的完成，有望进一步提升国外油气弹簧产品的销售。

问：油气弹簧的主要应用场景包括哪些？未来的发展前景怎么样？

答：油气弹簧是油气悬架的弹性及减震元件，是核心构件，主要功能是分散运输路面和装载产生的冲击，提高驾驶安全性、舒适度，以及延长车架寿命。公司生产的油气弹簧可以应用在非公路矿用自卸车、多桥重型运输车以及半挂车等领域。随着非公路矿用自卸车重载机型的试验及推广，公司配套开发整车全油气悬挂系统，该系统将增加单机油气弹簧装载量，在配置前桥油气悬挂的基础上，增配中后桥双气室油气平衡悬架，逐步由前桥油气悬挂向整车全油气悬挂推广。随着渗透率不断提升，油气弹簧的市场规模将进一步增长。此外，军工领域随着多款 " 军用多桥重载车辆 "、" 某型水陆两栖装甲车 " 试制跟车等工作的顺利开展，相关油气弹簧产品订单有望进一步增加。